Razvojem industrije protuprovalnih vrata i dalje dominiraju mala i srednja preduzeća. Marketingu su potrebni resursi, odakle resursi malih i srednjih preduzeća? Mala i srednja preduzeća sa sigurnosnim vratima kako da se bore za razvoj
Prije svega, fokusirajte se na "mali novac" za velike stvari
"Koncentrisanje superiornih snaga i njihovo pojedinačno uništavanje" važan je vojni princip i zlatno pravilo marketinga, posebno za mala i srednja preduzeća. Iako postoje budžetska ograničenja u marketingu jakih preduzeća, njihova ograničenja su samo meka ograničenja. Ako žele da se probiju, mogu biti probijeni, jer imaju snažne resurse kao podršku. Međutim, resursna ograničenja slabih preduzeća su teška ograničenja. Kada se novac potroši, moraju prestati da ulažu. Dakle, potrebno je realizirati "kultiviranje rata ratom" prije nego što se novac potroši. „Kultivisanje rata ratom“ zahteva kratkoročno ulaganje zasićenih resursa, posebno za mala i srednja preduzeća.
„Velika suma“ jakih preduzeća zasniva se na obilnim resursima, dok se zasićeno ulaganje slabih preduzeća u slučaju nedovoljnih finansijskih sredstava može zasnivati samo na samopouzdanju, koje proizilazi iz samopouzdanja nakon uspešnog delimičnog eksperimenta. Uspjeh prvog tržišnog pilota na županijskoj razini izvor je samopouzdanja u budućnost.
Što su preduzeća ranjivija, to im je potrebno više resursa da koncentrišu. Samo koncentracijom resursa mogu osigurati "rat ratom". Međutim, kako je Mao Zedong rekao u strateškim pitanjima kineske revolucije, "koncentracija snaga izgleda lako, ali je prilično teško implementirati. Poznato je da je najbolji način pobijediti više od jednog, ali mnogi ljudi mogu" Naprotiv, oni često raspršuju svoje snage autonomiju i usvojiti prevladavanje."
Zbog nedostatka samopouzdanja, slaba preduzeća često uzimaju "taktiku dodavanja nafte" i zauzimaju stav pokušaja. Kao rezultat toga, oni troše mnogo resursa, ali se uvijek ne usuđuju odlučiti. Neka preduzeća rade na tržištu, troše malu količinu novca dugi niz godina, tržište nije toplo. U stvari, ako spojimo te "male pare" zajedno, tržište bi moglo biti uspješno već dugo vremena. Odluka "deset kad jedan" je potrebna za ulaganje resursa na lokalna tržišta. Kada postignemo cilj "kultivisanja rata ratom", ostvarićemo efekat "jedan kao deset".
Zatim suzite marketinšku jedinicu i fokusirajte se na korištenje resursa
Koliko je velika osnovna borbena jedinica za realizaciju "rat po rat"? Odnosno, koliko veliku bitku možete voditi? Koliko veliko tržište ste sigurni da ćete napraviti? Viši marketinški stručnjaci smatraju da je za mala poduzeća prikladnije odabrati županijsko tržište kao osnovnu marketinšku jedinicu, jer ciklus i ulaganje "podržavanja rata ratom" na županijskom tržištu mogu snositi mala poduzeća.
Za srednja preduzeća, opštinsko tržište se može na odgovarajući način odabrati kao osnovna marketinška jedinica, jer srednja preduzeća mogu da podnesu relativno dugoročna ulaganja u resurse. Neka preduzeća su mala po obimu, ali imaju raspored na nacionalnom tržištu, ali žele da uđu u Peking, Šangaj i druge velike gradove zbog svojih ograničenih resursa. Ako si to ne mogu priuštiti, ne smiju to učiniti. Ako ne mogu, potrošit će ograničene resurse.
Multinacionalne kompanije mogu uzeti zemlju ili kontinent kao marketinšku jedinicu, velika domaća preduzeća mogu uzeti provinciju kao marketinšku jedinicu, a mala i srednja preduzeća mogu uzeti samo grad i okrug kao marketinšku jedinicu. Sa smanjenjem marketinške jedinice, sada možemo sebi priuštiti rat koji prije nismo mogli voditi. Sada možemo koncentrirati resurse koji se ne mogu koncentrirati.
Da bismo postigli osnovni cilj "brze odluke" i "rata uništenja", potrebno je samo razjasniti tri osnovna elementa "osnovne marketinške jedinice, minimalnog unosa resursa i najkraćeg marketinškog ciklusa". Logična povezanost ova tri osnovna elementa je: sa sigurnošću odabrati osnovnu marketinšku jedinicu, uložiti zasićene resurse i ostvariti pozitivan promet marketinga u najkraćem roku.
